【本报讯】（香港文汇报记者 郭正谦）一片红海、一张巨龙横幅（Tifo）再加上一个绝杀致胜的「剧本」，让港足瞬间成为全城热话，「启德红海」不仅是香港足球历史上的重要时刻，更充分展现港足背后的商业潜力。在「流量为王」的时代，足总近年在宣传上积极打破传统框框，从拍片、制作节目、制作Tifo甚至小至每一篇社交平台帖文都花尽心思，只为努力走出「人情换赞助」的旧有思维，坚信港足的价值终会被人看见。足总市场部经理Eowyn一直相信「港足有价」，只是从没有人用商业视角去认真看待，「港足不是没有market value，只是一直没人为他们定立market price。」
港足巨龙横幅震撼启德，正是足总市场部一场营销创意的完美示范。资料图片
今年6月10日，港足迎来首个在启德主场馆的比赛，足总市场部的准备工作早于赛前已经展开，由测试灯光音效、入场安排、设计与贩卖周边纪念品、接待贵宾媒体到比赛期间即场拍片出「post」，全由四名成员一手包办。最终皇天不负有心人，「启德红海」、「巨龙Tifo」、「港足绝杀印度」等关键词在各大社交平台疯狂「洗版」，港足赢了这场亚洲杯外围赛关键战，足总亦在宣传上打赢了漂亮一仗。
「启德红海」充分展现港足背后的商业潜力。 资料图片
社交平台吸纳年轻球迷
负责社交媒体及设计的Ming认为，球迷的热烈反应是对团队努力的肯定和证明：「听到好多球迷称赞我们制作的球员出场画面同Tifo好型，我们做的每一个细节都被看见，无论是现场四万多名球迷或是无入场的人都认同我们的工作，真的很有成功感，对港足和我们来说都是一个证明和肯定。」
足总市场部「为爱发电」，门外贴满支持港足的标语及海报。香港文汇报记者 叶诗敏 摄
市场部经理Eowyn上任一年以来作出了很多新尝试，包括作客斐济和列支敦士登的比赛邀请「Do姐」郑裕玲合作拍片、推出球员特别版充电器和球星卡、巨龙tifo，甚至每篇帖文及海报都经过精心设计，更特别注重在Instagram及threads等社交平台上推广，成功令港足球迷年轻化。
市场部五日火速制作出巨龙Tifo。香港文汇报记者 叶诗敏 摄
当安坐家中已能收看世界最高水平足球赛，Eowyn要做的是将人们带回球场：「球迷将港足比赛转化成一种独特体验，我的责任是让更多人知道，让更多人变成球迷。」
球迷下属收藏了不少港足签名球衣。香港文汇报记者 叶诗敏 摄
「拍膊头」变量据化招商
虽然港足球技上无法与英超或欧联等顶尖球员相比，但「撑自己人」的情怀却是无可取代，Eowyn想透过「说好港足故事」，拉近球员与市民的距离：「如果只是要比赛过程及结果，我用AI也可以写出来，但是创意和关于『人』的故事，是永远不会被取代。对于非球迷来说，想入场睇港足是因为想了解这班球员，把球员当成自己人，所以我们想去推销的是球员本身的故事，讲一个关于港足的故事给全港市民听。」
小小足总市场部致力发掘港足应有的市场价值。香港文汇报记者 叶诗敏 摄
如今球衣卖断市、纪念品店大排长龙，足总的Instagram追踪人数由不足5万升至近6万，过去一个月专页的浏览量暴增5倍至超过650万人次，互动次数亦飙升至超过10万，这些冰冷数字化成了有温度的影响力，让港足的商业价值可量化、被看见。以往港足寻找资源或赞助更多的是靠「拍膊头」、靠人情，Ming希望藉着这次机会告诉所有人，赞助港足是有回报：「想大家知道港足也可以商业化，不再靠人情而得到赞助，而是对方也能有所得着，大家关系才可以更长远。」
启德主场馆的世界级硬件为港足未来开发出更多可能性，舒适的观赛体验有助吸引球迷入场，亦能容纳像巨型Tifo等创意设计，但要真正实现本地足球产业化、商业化，关键还是思维上的改变。Eowyn表示：「例如卖球衣，不应只是对赞助商说『我要几多件波衫』，我们要提出数据支持，说明有什么campaign（活动）帮助销售、社交媒体怎样配合、店内如何摆放和装饰，甚至是货期如何配合赛期，做回一些正常的商业行为，只不过原来以前没有人这样做。」
市场部最新搞作，联同香港柏宁酒店即日起至八月尾携手呈献「港队相片展」与三间主题客房，供球迷莅临打卡。 柏宁酒店图片
「重新赋予港足市场价值」
Eowyn认为，「启德红海」的4万多名观众，是展现「港足有价」理念的起点：「这4万多人以至赛后的回响和曝光率都足以证明，港足从来不是没有market value，只是一直以来无人看到他们的价值，为他们定一个market price。」港足对印度一战后，企业合作邀请纷至沓来，尽管距离正式成型的港足经济尚远，但这片「红海」，无疑照亮了一条可行的发展之路。
Gen Z主导 展现「为爱发电」创意革命
当「Gen Z整顿职场」的工作态度屡受争议，三名市场部新人却甘愿「为爱发电」，以年轻一辈特有的创意和冲劲，加上费尽心思的破格宣传，以行动证明满腔热情可以转化为支援港足的力量。
Eowyn在足总市场部身居主管，但她的三位年轻下属Ming、Nathan和Kimball才是真正的足球「老师」，本身并非球迷的Eowyn经常受到三位下属指导，甚至就连港足主帅韦斯活亦曾加入战团，亲身讲解港足战术。Eowyn坦承时至今日仍是一知半解，但深切感受到他们对港足的热爱：「每当港足输波，他们连饭也吃不下，完全示范了真正球迷是什么样子。」
Gen Z下属愿意花额外时间设计和拍片宣传港足。香港文汇报记者 叶诗敏 摄
「自己搵嘢畀自己做」
Eowyn坦承自己不了解球迷喜好，但愿意放手予三位「球迷」下属去试，并特别感谢足总主席霍启山给予很大自由度：「以往做商业广告客户，他们会清楚告诉我有什么目标，例如生意增加多少百分比之类，不过现在我们要做的是提升球迷的热情，两者分别很大。如果同事觉得值得做，资源上能够配合，我都鼓励他们去试，当然亦很感激Eric（霍启山）够『贴地』，支持我们的工作。」
Ming表示市场部基本上是「自己搵嘢畀自己做」：「其实我只需完场后出个比数，写上『多谢球迷』就完成本分，不过当你喜欢这支球队，就会想再做多一点，基本上都是额外工作。」市场部人丁单薄，负责社交媒体的Ming亦要兼顾设计和拍片，他发挥出年轻一代紧贴潮流的优势，一张张充满设计感的海报和那幅巨龙Tifo皆出自他的手笔，也会拍片分享球员间的有趣互动，大获球迷好评。
每逢港足大战，市场部都会推出海报造势。足总Ig图片
面对变化迅速的网络世界，Ming坦言不可能「一本通书睇到老」，唯有不断创新和尝试：「我曾上载过一条全长6分多钟的开球星卡影片，本来以为没人会看，结果却很受欢迎，连Eowyn都开卡开上瘾。网上流量趋势很难捉摸，只能什么都试一试。」
他们亦会参考外国球队的做法，让球迷看到更多球员的背后故事，为球员塑造更鲜明形象：「像史提芬彭利拿的赛后小访问就收获过万『like』。每则『post』的相片、文字和配乐都力求配合主题，如球迷照片就用上《世一》这首歌。」Ming更笑称连主席霍启山也是足总小编的「粉丝」，不时问他何时有新帖文。未来他们计划推出港足球员的手办公仔，加上足总即将面世的新网店，持续为球迷带来新鲜感，不会因「坐爆启德」一次而满足：「一次满足就不会再有进步，比起足球发达国家，我们的『full house』不过他们一季几十场比赛中的一场，我们还有很大进步空间。」
五日成「龙」 本地球迷文化新起点
说起「港印大战」，就不得不提那幅气势磅礴的巨龙tifo，由「拍板」到面世仅用了5天，赛后更获得不少外国足球专页转载，Eowyn认为这是一次足总与球迷通力合作的完美示范，期望未来继续携手打造本地球迷文化。
球迷自发在观众席上方拉住Tifo，令足总市场部经理Eowyn印象深刻。 网上截图
足总与球迷「摸着石头过河」
由决定制作到展示仅花五天，Eowyn坦言整个过程是「摸着石头过河」：「比赛当天下午才首次看到这幅Tifo，才发现实物的面积和重量都远超预期，要十几人合力才能将它搬到球迷区上方，真的很感谢供应商在这么短时间内交货。」由于事前完全没有彩排，Eowyn只能祈求别出意外：「当时是有点担心会否压伤人。」
不过，球迷自发团结起来的力量完全出乎她的想象：「球迷真系好好，帮忙举起Tifo的球迷是完全看不到现场画面，而且还有三四十名球迷自发留在上方拉住Tifo，才成就那幅壮观的画面。」
常言道「football without fans is nothing」，要推动本地足球产业化、市场化，球迷绝对是主角。近年足总也积极加强与球迷的互动，包括举办港足见面会和座谈会等等，聆听球迷的声音，Ming认为这次Tifo的成功，标志着本地球迷文化迈出了重要里程碑：「球迷有自己的想法和文化，我们更多的是从旁协助和沟通，经过这次合作成功，相信未来有更多事可以做，当本地足球文化得以壮大，港足得到的支援亦会增加。」
责编：罗慧
